按主题行和内容类型划分的电子邮件打开率和点击率
目标定位不明确大多数首次 ABM 尝试都针对以下三个问题列表之一：
销售愿望清单（苹果、谷歌、Netflix）——销售人员希望在简历中体现的品牌形象，而不是具有商业意义的账户
数据丰富平台列表——针对特定垂直领域的“喷洒”和“祈祷”，缺乏背景或意识
历史 ICP 清单——回顾过去，通常与当前市场状况无关
结果呢？浪费资源，瞄准那些永远不会转化的账户。你的第一个ABM项目应该专注于那些已经知道你存在的账户，而不是那些对品牌毫无认知的冷门潜在客户。
真正有效的 6 周 ABM 流程
这里不需要费力气，只需六周时间，就可以采用以下结构化方法为ABM 的成功奠定基础：
第 1-2 周：受众和信息分析
从您已有的资源入手。分析您现有的第一方数据，识别那些已经知道您存在的账户。这些账户的转化潜力远高于冷门潜在客户。
回顾一下你针对这些受众的内容和以往的营销活动。根据参与度指标， 希腊电报数据哪些信息能引起共鸣？哪些信息效果不佳？请查看：
按消息主题划分的社交参与度
按主题划分的网站内容表现
销售电话录音，了解异议模式
收集并研究特定受众的常见问题和反对意见。这将成为你信息传递策略的基础。
按照账户发展模型的各个阶段进行内容审核。针对每个阶段，确定以下几点：
哪些内容可以重复使用或刷新
存在需要新内容的空白
是否正确处理了人物角色和垂直领域
到这两周结束时，您将清楚地了解您的受众、哪些信息有效以及您需要创建哪些内容。
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