BANT 与 CHAMP：销售资格框架解析

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探索开始

所有公司的销售部门通常都处于追赶合格潜在客户的阶段。他们就像在茂密森林中迷路的登山者一样，依赖于BANT和CHAMP的指导：这些框架通常用于实现这一目标。继续阅读的读者将踏上一段旅程，了解BANT和CHAMP是什么，以及它们如何帮助寻找新的潜在客户的路径。BANT是销售王国的核心。它被尊崇为一种模式，已经改变了许多寻找潜在客户的人的生活。BANT软件正是为此而生，它解决了IBM处理大量难以理解的记录的问题。BANT来自预算（Budget）、授权（Authority）、需求（Need）和时间（Timing），这是IBM的原始概念。BANT的形象是一位智者，他将一卷卷轴放在潜在客户的每页纸上，并锁好。

BANT 传奇：经典地图
认识 BANT：

销售领域主要由 BANT 模型构成，这是一个著名的记录模型，它基于各种经验，遵循线索发展路径而建立。IBM 的 BANT 模型通过预算、权限、需求和时机，以及用户能够衡量其功能的标准来实现这一点。正如德尔福的神谕通过她的神殿向少数精英人士揭示未来一样，台湾电话号码库 顶级组织的营销团队也是第一个了解 BANT 模型的人，BANT 模型的首次亮相就被称为公司的高级软件。

预算：
故事：在科技公司 NexGen Innovations，销售团队偶然接到了来自 InnovateCorp 的咨询，这是一个很有潜力的潜在客户。在深入研究之前，团队需要先判断 InnovateCorp 是否拥有值得投资的黄金。

分析： NexGen 的销售代表 Alex 了解到，InnovateCorp 有 50 万美元的专项预算用于技术升级。这笔预算资金证明，InnovateCorp 拥有充足的财力，可以考虑高端解决方案。

元素    细节
定义    可用于购买的财务资源
重要性    确保潜在客户能够负担得起你的产品或服务
例子    InnovateCorp 已拨款 50 万美元用于技术升级
权威：
故事：随着亚历克斯的深入探索，他遇到了守门人——决策层级中的关键人物。原来，创新公司（InnovateCorp）的首席技术官劳拉掌握着王国的决策权。

分析：与劳拉沟通至关重要。如果亚历克斯与一个没有决策权的人沟通，他的努力可能就白费了。

元素    细节
定义    具有决策权或影响力的人
重要性    确保你的宣传触达正确的受众
例子    InnovateCorp 的首席技术官 Laura 是关键决策者
需要：
故事：亚历克斯发现创新公司正受困于过时的软件，就像一个饱受恶龙侵扰的王国。他们需要一个现代化的解决方案来斩杀恶龙，恢复和平。

分析：了解这一需求有助于 Alex 调整他的方案，提供直接解决 InnovateCorp 痛点的解决方案。

元素    细节
定义    潜在客户的问题或挑战
重要性    确保您的解决方案满足他们的特定需求
例子    InnovateCorp 需要现代软件解决方案来取代过时的系统
定时：
故事： Alex 得知 InnovateCorp 计划在本季度末做出决定——这是一个重要的截止日期。遵守这个时间表对于取得成功至关重要。