了解销售情报如何影响您的公司

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销售智能越来越受到 B2B 领域销售人员和营销专业人士的追捧。毕竟，它可以帮助商业团队发现、分析和利用营销和潜在客户数据。

这并非巧合：根据Hubspot 的数据，与几年前相 法国 Whatsapp 数据 比，获得客户积极回应的难度增加了 40%。此外，竞争更加激烈——在充满优惠的市场中销售产品或服务不再是仅仅依赖于争论力的任务。

考虑到这一点，我们为您带来对该主题的深入思考。看到这里你就会明白：

事实上，什么是销售智能及其工作原理；
实施时团队和公司可以获得什么好处；
如何正确执行此实施；
以及如何影响您的业务成果。
跟着！

什么是销售智能？为什么它在商业中越来越重要？
销售智能系统由一组技术组成，可帮助销售团队查找、监控和理解数据，从而深入了解客户、潜在客户和潜在客户的业务。

随着团队意识到时间对于他们的活动始终至关重要，这一策略也在不断发展。例如，在 B2B 市场中，采购流程涉及很多人。据Gartner称，员工人数不超过 500 人的公司大约有 7 名决策者。

此外，在网络上搜索以查找有关每个帐户的所有信息是一件令人筋疲力尽的事情。同样，映射理想客户档案 (ICP)和买家角色不再是可以手动完成的任务。

值得强调的是，这不仅仅是为了为企业带来更多客户，而是为了提高效率。因此，这个概念也与销售流程中的成本降低有关。

销售情报如何运作？
根据Hubspot 的说法，销售智能遵循四个基本标准。他们是：

使用多种数据源。
使用工具以不同的方式收集这些输入。
数据的组织。
实时获取见解。
在实践中，普遍发生的情况是对公司自有管理软件的信息进行整合。这可以通过客户关系管理(CRM) 平台和公司外部的其他来源（例如调查、市场研究和社交网络参与）来完成。

根据这些洞察，销售智能可以帮助识别一切，从需求、困难和愿望到估计目标受众购买某种产品的可能性。



此外，它的方法可用于增进对行业、公司或个人的了解。

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B2B 公司销售智能的 10 大优势
现在，让我们看看销售智能在组织内的一些主要积极影响。

销售情报对企业的优势

1. 降低获客成本
当销售团队接触到潜在客户时，对他们的个人资料知之甚少——从他们所处的环境到他们的购买意图——他们不太可能获得高转化率。

另一方面，通过使用销售智能，可以减少与潜在客户打交道所浪费的时间，并且转化的可能性最小。因此，专业人员的生产力提高了，从而使公司的客户获取成本（ CAC ）更加令人满意。

2. 市场规模
通过销售智能，可以增强对公司运营或希望进入的市场的了解。这是因为通过访问大型数据库，经理和销售人员能够跟踪适合理想客户资料的帐户。