. 设定基准以了解计划的有效性 在实施意图数据之前设置基线性能指标非常重要，以了解哪些内容有效以及哪些内容需要注意。 要衡量意图驱动计划的有效性，请分析并记录您计划利用意图数据的任何用例的预期性能。例如，如果您计划使用意图数据来支持第三方需求生成活动（例如内容联合），您可能需要跟踪以下部分或全部内容： 需求漏斗转化率（例如，从销售线索到 MQL、再到 SQL、再到管道机会的转化） 受营销影响的管道 目成本 一旦您收集了足够的关于预先意图和意图驱动程序的性能的数据，就可以比较结果。然后，您可以量化意向数据投资的价值，
帮助您就何时以及如何扩展项目做出更明智、更深思熟虑的决策。 3. 规划您的买家旅程（按 电报数据库 阶段分配策略、消息和内容） 一般来说，B2B 营销工作确实如此，但在使用意图数据解决方案时，这一点更为重要。在更长的销售周期中有效地吸引潜在客户意味着对您为他们提供的信息要深思熟虑并具有战略性。了解他们在买家旅程中的位置 将帮助您为每个目标帐户选择正确的策略、内容和消息传递，从而创造更好的潜在客户体验、更高的转化率和持续的渠道增长。
深入了解买家的旅程对于意图数据的成功尤为重要，因为这些信号可以告诉您潜在客户处于旅程中的哪个阶段。然后，您可以利用这些见解在目标客户需要时更好地为其提供所需的信息。 例如，正在积极研究通常与挑战（而不是产品、解决方案或品牌）相关的主题和关键字的帐户通常在买家的旅程中更早。对于这些帐户，您通常希望专注于顶级渠道参与策略（例如，程序化广告、内容联合等），以及与他们正在研究的挑战相关的消息传递
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發表於 2024-1-14 15:49:40