To B 企业的信息传播，往往显得很碎片化，今天发一个内部新闻，明天发一个产品信息，后天又发一个海报，形不成强有力的品牌形象，也很难形成长期的品牌增量。 从客户的视角看过去，就像刷今日头条或者抖音，信息像流水账一样，刷过去就刷过去了，没什么太强的印象。 那如何让零散的信息，拧成一股绳，不断强化品牌，进而激发业务合作兴趣呢？向电视剧导演们学习。 电视剧也是一集一集呈现，无论是长剧还是短剧，观看都有一个过程。但相对零散的信息流，牌记忆，观众不容易忘记，好的电视剧，观众甚至会反复去看，去推荐给朋友。 To B 企业信息传播，避免做成信息流，力争做成电视剧。让每一次传播，都为下一次传播带来增量，让整体的传播，在客户心智中打下深刻的印象整体的传播，进而强化品牌，推动增长。 那如何像电视剧导演一样，去策划 To B 企业信息传播呢？ 一、定主题，定剧集 首先，每一部电视剧有主题和中心思想，有面对的核心观众群。 对应的，每一年的 To B 企业信息传播，也需要有相应的主题和中心思想，也需要面向观众，去满足他们的需求。而 To B 企业信息传播的核心观众群，肯定就是客户和行业了。主题和中心思想，就是企业的长期战略和年度目标。 其次，电视剧分很多集，而每一集电视剧，都有观众喜欢的精彩的剧情，每一集之间，还有连续关系。 对应的，每一年的 To B 企业信息传播，也可以策划很多个事件，贯穿在全年里，而每一次传播，也都要为客户服务，为战略和目标服务。
同时，每一次传播间，需要主动建构连续的关系，哪怕是对下一次传播的预 哈萨克斯坦电话号码列表 告也好，让客户有一个连续的预期。 以某工业自动化企业举例，策划如下年度企业信息传播： 1.明确战略和策略 首先和管理层和各业务线拉齐，明确长期战略和年度策略： 比如，该企业的长期战略是： “成为全球领先的工业自动化技术方案服务商”； 年度策略是： “在稳定现有大客户基础上，重点在煤矿、石油、冶金这三个国内细分领域，通过国产化的政策导向，加上技术创新，抢占国外某企业在国内的客户份额。同时，在东南亚、中亚、中东市场，通过国家支持与技术创新，争夺大项目主导权”。 2.制定月度事件 然后，围绕企业战略与年度策略，规划了一系列事件，根据重要级和时间线列表，再根据实际情况和目标，做出最佳排序。举例如下： 年度传播事件规划： 1月，参与国内各重要客户的年度颁奖 2月，参加欧洲行。
业顶级展会 3月，参加国家级峰会并作主题演讲 4月，与某国内重要大客户签订战略合作协议 5月，与国家某权威机构共同发布行业白皮书 6月，参加中东行业顶级峰会 7月，完成东南亚某大客户项目交付 8月，完成中亚某大客户项目交付 9月，独立举办基于行业未来前瞻的科技峰会 10月，完成国内某大客户项目交付 11月，参与国家级荣誉称号颁奖 12月，年度回馈客户大会 同时，有下面两点注意： 在 12 个事件中，找到最重要的 2 – 3 个重中之重的事件，投入最大的资源，力争形成小高潮。 在各个事件中，通过对下一个事件的预告，对上一个事件的回顾等方式，不断强化事件间的联系，让事件间彼此赋能，同时对客户形成一个整体的结构化传播印记。 你看，这就像导演一样，提前做好年度策划，编排好剧情，让每一年的信息传播，都变成一部精心谋划过的电视剧，让客户沉浸在里面，期待下一集的惊喜。而年度传播间，也可以做类似的关联，就像某部电视剧完成后，预告还有下一季那样，制造期待。 二、 每一集，立体演绎 做好年度计划后，对于每一个事件的宣传，也需要做好设计，最好不要随便发个新闻就了事。 每一个事件的宣传，和每一集电视剧一样，也需要有个起承转合。
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發表於 2024-5-4 14:41:53
